2015年8月16日星期日

成功六步做婕斯-- 第四步

四、持续的行动

  • 列名单 -- 不要当判官， 三苹果原则 ，黄金原则
姓名， 电话 ，所在城市，需求，方便见面时间 ，备注
  • 找需求：
多听少说 ，问对问题（工作，健康，梦想，人生观等 - 用假设性语言挖掘对方梦想
  • 正确邀约：目的是为了见面不是为了说明！
2分钟之内搞定！坚持三不说原则 ， 二选一原则
  • 面谈 ；最大的目的是为了提升自己的能力和积累自己的经验，并不仅仅是为了签单
  • 暖场：真诚关心对方状况，谈论自己的变化直接 进入主题，讲成功代表 ，自己加盟婕斯的故事。
  • ABC法则：
A与C 不能面对面，推崇A压C，B 话不能太多或太少。代替C问问题。 B 表现越好成功率越高。

B 的表现直接代表了自己对事业的认同度，是同C认同感的最直观的影响。

  • 如何面对异议：3F （feel,Felt, Found)
原则理解对方的感受+自己过去的感觉 +后来的发现
OPP 之后 马上给对方打预防针，朋友通常会在网上查询到一些负面的资料。需要先沟通一下，尤其是发展迅速的公司肯定会招来不少的非议（当然也包括一些经销商，不当的做法，导致加入者的不满。 也包括竟争对手的抹黑）
如何正确看待这些异议 -- 假设这些异议成立，公司不可能仍然快速发展。更加不可能获得众多的重头评奖。 去正式的官司方网站查询资料，而不是去网上的一些BLOG收集

通常面临三种情况
  • 签单： 马上代入系统，接受培训
  • 考虑考虑： 说明位置的重要性，告诉对访自己签单的感受，告诉 对访不加入的情况会是如何，继续跟进，
  • 不想： 用4W原则。 下一个
  • 跟进：无论对方是否加入都要适时跟进

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